我们一起来思考一下，复盘下一个普通创业者创业的全过程。

首先，某天某个创业者突然有了创业的想法，有了一个好的idea。

那么接下来，这个创业者需要做什么？

他需要结合自己的能力，人脉和资源等，分析和评估这个idea是不是一个真正的好idea，是不是他能实现和做到的idea。

而很抱歉，大多数时候，单凭一个创业者，是很难实现一个好idea的。

这个时候，他需要找朋友，找合伙人，来说服他们跟自己的干，这个过程，就是一个取得信任的过程。

因为信任，马总网罗了十八罗汉。

因为信任，我和郑总一起创了业。

我们也可以看到，很少有创业公司，是纯粹的两个或多个陌生人合伙创立起来的。

在合伙之前，他们必然已经成为了朋友，或者建立起足够的信任，否则即使现在把班子搭起来，后面也会因为信任出现各种问题。

接下来，有了团队，产品也有了初步的模型，该找投资了。

这一步，创业者需要取得投资人的信任，只有投资人相信你能给他带来回报，他才会愿意把钱投给你！

这一步，对许多创业者来说，非常困难。

创业者必须想方设法的取得投资人的信任，因为在这个世界上，没有几个人会把钱交给自己不信任的人，除非他是个傻子！

有了钱，可以做更好的产品了，也可以招募更多的人才和员工了。

这一步，公司要建立和人才，和员工之间的信任，方法有很多，最简单的，就是钱！

你只要给员工钱，他就信你，哪怕他完全不信你的产品有市场，能卖的出去，因为他的信任，是建立在你给他发的工资上的！

这样的信任是直接的，也是脆弱的，但凡公司出现拖欠工资之类的问题，员工就不信你和公司了，就开始考虑离职了！

所以按时发工资，是一家公司稳定的基础之一。

除此之外，公司和员工之间建立的信任关系越强，员工对公司越负责，对工作的责任心越强。

所以除了工资之外，公司也应该用其他的福利制度，团建活动等培养公司与员工之间的信任，情感。

之后，产品上市，要获得市场和消费者的信任。

只有市场和消费者相信你的产品，你的产品才能赚钱，你的公司才有活路。

所以大家也看到，从开始创业，到公司做大，几乎每一个环节，都离不开信任两个字。

合伙人之间的信任，创业者和投资人之间的信任，公司和员工之间的信任，员工和员工之间的信任，公司产品和消费者之间的信任。

每一个环节的信任建立起来了，创业者就离成功又近了一步。

所以说，钱也好，人才也罢，产品也罢，当一切之间用信任相连，成功也就随之而来了！”

“信任！”

听完方哲的解释，现场的学员和全网的观众都若有所思，深表认同。

信任，如果不是因为相信，谁愿意跟你干，如果不是因为相信，谁愿意投你钱，如果不是因为相信，谁愿意买你的东西？

不少创业者都突然明悟，对自己的创业之路有了更深刻的认知。