抖音海外版，tiktok的用户数在微信视频号的导流下，像坐火箭一样快速增长着。

而除了抖音这个方哲和汇众的亲儿子，其他的创业项目，可就远没有这么好的运气和资源，它们想要吸引用户注册，只能靠自己想办法。

江海市，长宁区，娄关山路金虹桥国际中心28层，一个未来影响和改变中国电商行业格局的企业，拼多多，上线了！

从外面找10个创业者问，中国电商行业还有没有创业机会？至少会有9个半说：“没有了，机会早就被阿里巴巴和京东这些大的电商企业垄断没了！”

可是，黄小铮不信邪！中国那么大，人口超过13亿，农村那些连网购是什么都不知道的大叔大妈们，以及各种各样的低收入和精打细算的人群，加起来人口怎么也有两三亿吧，这难道不是机会？

就这样，找准目标用户的黄小铮，创办了拼多多。

在创办拼多多之前，黄小铮已经跟朋友合伙开了一家游戏公司，另外，黄小铮还创办了另一家电商公司，拼好货！

拼好货以拼单为卖点，用户邀请好友拼单，则可获得一定的优惠，以便宜的价格买到好货。

乍听之下，拼好货似乎就是前几年火遍互联网行业的团购模式，美团早期核心业务，以及销声匿迹的拉手网等，都是借此火起来的。

实则，拼好货与以前那些团购网站，还是有着极大的不同。

首先，拼好货的主要拼单商品，是水果和农副产品，好坏不论，量大便宜。

其次，黄小铮瞄准了微信，微博等流量巨大的社交平台，他坚信，社交电商一定还有巨大的潜力和机会！

两点结合之下，上线不到半年的拼好货成绩斐然，至今，已经积累了数百万用户，日拼单量，超过10万单！

不过，拼好货属于跟京东类似的自营模式，所有用户拼单的商品，都是他们自己采购，打包和发货的。

这不禁让黄小铮思考起来，如果按照京东和阿里巴巴对立的商业模式的话，跟拼好货自营模式的对应的，还应该有一个平台模式的社交电商平台，这，就是拼多多！

经过几个月紧锣密鼓的准备，拼多多上线了，为了快速推广拼多多，同时也是为了验证自己坚信社交电商一定会有大爆发的潜质，黄小铮为拼多多设计了很多“玩法”。

对，玩法！

脱胎于游戏团队的拼多多，跟淘宝京东等严肃古板的电商平台有着截然不同的基因。

一开始，黄小铮和整个拼多多研发团队，就把拼多多当做一个游戏来做，一个可以买东西的社交游戏。

淘宝京东等传统电商网站，都是坐等用户上门的生意模式，只有用户有需求了，想买东西了，才上这些网站，而拼多多不一样，用户不来，我叫你来，就算你不买，我也要让你参与进来！

想要让那些没主动买东西需求的用户参与进来，怎么搞？让有需求的用户把它拽进来！这，就是社交化电商的本质之一。

江海市，生活在静安区弄堂里的吴阿姨是一个很会过日子的人，平日里不管是柴米油盐还是衣食住行，她都精打细算，能省则省。

前些天，她用朋友介绍的拼好货app，拼单用不到10块钱就买到10斤一整箱苹果后，她就爱上了这个app。

尽管买到的苹果有几个坏掉的，但是刨开坏掉的，10块钱能买一整箱苹果，怎么着都划算的不得了！

今天，打开拼好货的吴阿姨，突然发现上面有个新的活动，下载拼多多app，心动商品免费拿！

吴阿姨有些迟疑，多年的人生经验告诉她，免费的不是骗子就是骗子，天上哪有白掉馅饼的好事儿？